Tüm Çalışanları Güçlendirmek · Ana Zorluklar için Güçleri Birleştirmek.

Tüm Çalışanları Güçlendirmek · Önemli Zorluklar için Güçleri Birleştirmek. Fabrikamız satış ekibini He Weipeng'in özel pratik satış eğitim programına katılmak için organize etti.

İş büyümesi engellerini aşmak, satış operasyon protokollerini standartlaştırmak ve kimyasal tesisler için profesyonel ve seçkin bir satış gücü oluşturmak için,Şirket yakın zamanda tüm satış ve iş yönetimi personelini He Weipeng tarafından yürütülen pratik satış ve performans yönetimi konusunda özel bir eğitim programına katılmak için organize etti.Bu girişim, tüm eğitim süreci boyunca tüm personelin tam katılımını içerir ve ekibin müşteri edinme alanındaki genel yeteneklerini kapsamlı olarak geliştirmeyi amaçlar.anlaşma müzakere, proje yürütme ve kâr kontrolü.

一Satış hattındaki sorun noktalarını doğrudan ele almak için fabrika operasyonlarıyla tam olarak uyumlu.

Bu eğitim programı, üretim tesislerinde karşılaşılan gerçek dünya iş senaryolarıyla yakından uyumludur.ve maliyet-kar kontrolü ve beş temel modül etrafında odaklanan pratik eğitim sunarak soyut teorilerden uzaklaşır..

1Satış Süreci Standartlaştırması:

B2B fabrikaları için temel satış mantığını netleştirmek ve FABE ürün sunum tekniklerini, omnichannel müşteri edinme stratejilerini,ve çok seviyeli karar verme müşteri ilişkileri yönetimi yöntemleri.

2İtiraz müzakerelerinin kilit aşaması:

SPIN sorgu çerçevesini kullanmak, fiyat baskıları, rakip karşılaştırmaları,ve bütçe kısıtlamaları ve müşteri müzakerelerinin yerleşik grup simülasyonları.

3Büyük müşteri projeleri için tam süreç yönetimi

Şirketler için altı aşamalı tedarik stratejisini, ihale yanıt stratejilerini, değer önerisinin geliştirilmesini ve uzun vadeli sözleşme yenileme/yönlendirme yaklaşımlarını kapsayan şekilde ayrıntılandırın.

4Satış Yetenekleri ve Takım Yönetimi

Yeni işe alınanlar için 35-90 günlük bir büyüme çerçevesi oluşturmak, üst düzey satış profesyonellerinden pratik deneyim almak,Ve tüm ekip üyelerinin satış şampiyonu olmak için gereken yetenekleri kopyalamalarını sağlayın..

5Kârlılık ve Performans Yönetimi

Fiziksel üretim işletmelerinden kazanç öngörüsünü, maliyet muhasebeciliğini,ve satış teşvikleri tasarımı, sipariş kabulünün ölçülebilir hacimler üretmesini ve olumlu iş sonuçları üretmesini sağlamak için.

二Deneyimsel bir öğrenme deneyimi: Satış ekibinin tüm üyeleri değerli bilgiler edindi.

Tüm eğitim programı entegre bir "teorik eğitim + gerçek dünya simülasyonu + vaka incelemesi + pratik araç uygulaması" yaklaşımını benimsiyor.Satış temsilcileri olan öğrenciler gerçek katılımcıların rollerini üstlenecekler, sırayla müşteri, alıcı rollerini oynarken,Satış müzakerelerindeki zayıflıkları anında belirlemek ve düzeltmek için otantik fabrika müzakere senaryolarını yeniden yaratmak içinEğitmenler, kâr hesaplaması ve proje ROI analizi konusunda pratik rehberlik sağlamak için tıbbi cihaz ve fiziksel üretim endüstrilerinden karlılık vaka çalışmalarını kullanacaklar.Müşteri profillerini içeren kapsamlı bir araç çantası dağıtımı ile birlikte, teklif hesaplamaları ve uygulama için teklif önerisi şablonları.

Katılımcı satış personelinin hepsi geçmişte işlerinin kişisel deneyime dayandığını ve standart düşüncenin eksik olduğunu belirtti.Anahtar hesap müşterileri ve fiyatlarla ilgili itirazlarla uğraşırken onları sıklıkla kaybedersinBu sistematik eğitim yoluyla, müşteri gelişimini, müzakereyi ve satış sonrası geri alımları kapsayan tüm iş akışını düzenlediler.ve uygulanabilir müzakere senaryolarını ve proje işletim yöntemlerini öğrendiGelecekte, distribütörler ve büyük mühendislik müşterileriyle etkileşime girmek, ürün değerini doğru bir şekilde iletmek ve sipariş kapanış oranlarını artırmak için daha iyi donatılmış olacaklar.

三Şirketin uzun vadeli büyümesinin temelini sağlamlaştırmak için tek bir operasyonel çerçeve oluşturmak

Geçmişte, fabrikamızın satış çabaları büyük ölçüde bireysel girişimlere ve bağımsız eylemlere dayanıyordu.ve yüksek çalışan döngüsü sıklıkla müşteri tükenmesine ve siparişlerde bir düşüşe yol açtıBu kapsamlı şirket çapında eğitim programı, üç temel temel dönüşüm elde etti.

1Standartlaştırılmış uyumluluk Tüm satış temsilcileri, müşteri geliştirme, teklif sunumu ve itiraz işleme yönelik tek bir standart süreci paylaşır.Böylece aynı anda ekibin işbirliği yeteneklerini arttırır.

2Dengeli yetenekler:

Yeni çalışanların beceri boşluklarını gidermek ve bireysel satış şampiyonlarına bağımlılığı azaltmak için üst düzey pratik iş deneyimi elde etmek.

3.İşletme Zihniyetini Geliştirmek

Satış artık sadece sipariş hacmine odaklanmıyor. Bunun yerine aynı anda maliyetlere, brüt karlara ve uzun vadeli müşteri değerine odaklanmış bir zihniyet geliştiriyoruz.Böylece şirketin uzun vadeli, istikrarlı, yüksek değerli ve üst düzey performans.

四Eğitim sonuçlarını daha fazla siparişe dönüştürmek için öğrenmeyi kullanmak.

Eğitim, bir son noktası değil, işletmenin kalitesini ve verimliliğini artırmak için yepyeni bir başlangıç noktasıdır.Şirket kendi satış ekibini organize edecek ve içsel ölüm sonrası tatbikatlar yapacak., SPIN Satış Yöntemini, ana hesap edinme stratejilerini ve bu eğitim sırasında öğrenilen kar hesaplama araçlarını günlük iş operasyonlarına tam olarak uyguladı.Tüm satış personeli bu eğitimi müşteri katılım sürecini optimize etme fırsatı olarak alacaktır, müzakere becerilerini geliştirmek ve yüksek değerli ana hesap kaynaklarını aktif olarak belirlemek; piyasadaki varlıklarını genişletmek için standartlaştırılmış ve profesyonel hizmetleri kullanacaklar,Sipariş hacmi ve işletme kârını sürekli artırmak, ve şirketin satış işinin yüksek kaliteli, istikrarlı büyümesini sağlayacaktır.